第一章 导论 1
学习目标 1
引例 清洁电器头部企业海外市场的拓展 1
第一节 市场营销学基础 2
一、市场及市场营销 2
二、市场营销观念的演变与发展 2
第二节 国际市场营销概述 5
一、国际市场营销的产生 5
二、国际市场营销理论的发展 6
三、国际市场营销学的研究对象及方法 7
四、国际市场营销与国内市场营销的联系与区别 8
五、国际市场营销与国际贸易的联系与区别 10
第三节 国际市场营销的原因及基本步骤 12
一、国际市场营销的原因 12
二、国际市场营销的基本步骤 13
本章小结 15
综合练习题 15

第二章 国际市场营销的经济环境 17
学习目标 17
引例 阿根廷通胀率再创新高 17
第一节 全球经济环境 17
一、经济全球化的特点 17
二、全球市场发展阶段 18
三、经济发展阶段 18
四、国际外汇市场 19
第二节 区域市场经济环境 19
一、区域一体化形式 19
二、区域经济一体化组织 20
第三节 东道国经济环境 21
一、东道国的经济体制 22
二、东道国的经济状况 22
本章小结 24
综合练习题 24

第三章 国际市场营销的文化与社会环境 26
学习目标 26
引例 宝洁公司为何失算 26
第一节 文化概述 26
一、文化的要素 27
二、文化的适应 30
三、文化的变革 30
第二节 社会文化环境的评价 31
一、四种文化差异指数 31
二、高背景文化和低背景文化 33
本章小结 33
综合练习题 33

第四章 国际市场营销的政治与法律环境 35
学习目标 35
引例 欧盟对华电动汽车反补贴调查 35
第一节 国际市场营销的政治环境 36
一、政治体制 36
二、经济民族主义 36
三、政治稳定性 37
四、产品的政治敏感度 37
五、政治风险的来源 37
六、政治风险的种类 37
七、降低政治风险的措施 39
第二节 国际市场营销的法律环境 40
一、国内法律 40
二、国际法律 40
三、东道国法律 41
四、解决国际贸易争端的途径 43
本章小结 44
综合练习题 44

第五章 国际市场营销的人口、科技与自然环境 46
学习目标 46
引例 海尔海外电气打造全球化品牌 46
第一节 国际市场营销的人口环境 47
一、人口数量 47
二、人口增长率 47
三、人口分布与人口密度 47
四、人口结构 48
五、城市化程度 49
第二节 国际市场营销的科技环境 49
一、科技环境对国际市场营销的影响 49
二、国际技术标准对企业国际市场营销活动的影响 52
第三节 国际市场营销的自然环境 53
一、自然环境要素 53
二、自然环境对国际市场营销的影响 54
三、环保主义运动与国际市场营销 55
四、可持续发展战略与绿色营销 57
本章小结 58
综合练习题 59

第六章 国际市场营销调研 61
学习目标 61
引例 茅台调研泰国市场 61
第一节 国际市场营销调研的类型及内容 62
一、国际市场营销调研的类型 62
二、国际市场营销调研的内容 63
第二节 国际市场营销调研的方案 66
一、明确调研问题和目的 66
二、确定调研的广度和范围 66
三、拟定调研项目 66
四、确定资料的来源并整理资料 66
五、撰写调研报告 67
第三节 国际市场营销调研的方法 67
一、案头调研 67
二、实地调研 69
第四节 国际市场营销调研组织 71
一、国际市场营销调研的职责分工 71
二、正确选择和利用国际市场营销调研代理 71
第五节 国际市场营销调研的特点 73
一、国际市场营销调研范围更广 73
二、国际市场营销调研难度更大 73
三、信息之间缺少可比性 74
四、国际市场营销调研的组织工作更复杂 75
本章小结 75
综合练习题 75

第七章 国际市场竞争战略 78
学习目标 78
引例 时隔近四年，华为手机重返海外市场 78
第一节 国际市场行业竞争结构和竞争对手分析 79
一、行业竞争结构分析 79
二、国际市场竞争对手分析 80
第二节 跨国企业竞争战略 83
一、低成本战略 83
二、差异化战略 85
三、目标集中战略 86
四、不同竞争地位下的国际市场竞争战略 86
第三节 国际市场战略联盟 88
一、国际市场战略联盟的优势与风险 88
二、国际市场战略联盟的类型及选择 89
三、国际市场战略联盟成功因素分析 90
四、国际市场战略联盟实施中的关键问题 90
本章小结 92
综合练习题 93

第八章 国际营销目标市场战略 96
学习目标 96
引例 跨境电商需注意目标市场支付偏好 96
第一节 国际市场细分 97
一、国际市场细分的标准 97
二、国际市场细分的注意事项 100
第二节 国际目标市场选择及营销策略 101
一、国际目标市场的选择 101
二、选择国际目标市场的过程 102
三、国际目标市场的营销策略 103
第三节 国际市场定位 105
一、国际市场定位的概念 105
二、国际市场定位的策略 105
三、国际市场定位的步骤 108
本章小结 109
综合练习题 109

第九章 国际市场进入战略 112
学习目标 112
引例 中国物流装备企业国际市场进入战略 112
第一节 国际市场进入模式 113
一、出口模式一——间接出口 113
二、出口模式二——直接出口 115
三、合同模式 116
四、投资模式 118
第二节 影响企业进入国际市场的因素分析 120
一、目标国因素 120
二、母国因素 121
三、企业内部因素 121
本章小结 123
综合练习题 123

第十章 国际市场产品策略 125
学习目标 125
引例 王老吉发布国际品牌标识 将加大海外市场开发 125
第一节 国际市场产品及相关概念 126
一、国际市场产品的概念 126
二、国际市场产品的类型 126
第二节 国际市场产品标准化与差异化策略 127
一、国际市场产品标准化 127
二、国际市场产品差异化 128
三、国际市场产品标准化和差异化的决策标准 129
第三节 国际市场产品调整与适应策略 129
一、质量保证 130
二、售后服务 130
第四节 国际市场产品生命周期 131
一、产品生命周期理论及企业营销策略 131
二、国际产品生命周期理论及其对企业营销实践的启示 133
第五节 国际市场新产品开发策略 136
一、新产品的分类 136
二、新产品开发过程 136
三、新产品的开发模式 138
第六节 国际市场品牌策略 139
一、品牌的概念与全球品牌 139
二、全球化品牌战略的选择 140
三、原产地效应与原产地形象 140
第七节 国际市场产品的商标与包装策略 141
一、国际市场产品的商标 141
二、国际市场产品的包装 142
本章小结 143
综合练习题 143

第十一章 国际市场定价策略 146
学习目标 146
引例 星巴克的定价 146
第一节 国际市场产品定价的影响因素 147
一、定价目标 147
二、成本 148
三、市场需求 148
四、竞争程度 148
五、政府干预 149
第二节 国际市场定价方法 149
一、成本导向定价法 149
二、需求导向定价法 150
三、竞争导向定价法 150
第三节 国际市场产品定价策略 151
一、新产品定价策略 151
二、心理定价策略 152
三、折扣定价策略 153
四、差别定价策略 154
五、产品组合定价策略 154
六、地理定价策略 155
七、跨国公司转移定价策略 156
第四节 国际市场产品调价策略 156
一、国际市场产品提价策略 156
二、国际市场产品降价策略 156
三、消费者对价格变动的反应 157
四、竞争者对价格变动的反应 157
五、企业对竞争者价格变动的反应 157
本章小结 157
综合练习题 158

第十二章 国际市场分销渠道策略 160
学习目标 160
引例 进口葡萄酒在中国市场的分销渠道演进 160
第一节 国际市场分销渠道概述 161
一、国际市场分销渠道的流程 161
二、国际市场分销渠道的功能 162
三、国际市场中间商的类型 162
第二节 具体国际市场分销渠道策略 164
一、国际市场分销渠道的结构策略 164
二、国际市场分销渠道的系统策略 168
三、国际市场分销渠道的评估标准 169
第三节 国际市场分销渠道管理 170
一、渠道成员的选择 171
二、渠道成员的激励与评价 172
三、渠道冲突管理 173
本章小结 176
综合练习题 177

第十三章 国际市场促销策略 179
学习目标 179
引例 双奥伊利携手中国体育健儿“伊起向巴黎” 179
第一节 国际市场广告策略 179
一、国际市场广告发展趋势 179
二、国际市场广告目标确定 180
三、国际市场广告策略的影响因素 180
四、国际市场广告策略的选择 181
五、国际市场广告媒体的选择 182


第二节 国际市场人员推销策略 183
一、国际市场人员推销的方式 184
二、国际市场人员推销的步骤 184
三、国际市场人员推销的具体策略 185
四、国际市场推销人员的管理 185
第三节 国际市场营业推广策略 187
一、国际市场营业推广的影响因素 187
二、国际市场营业推广的方式 187
三、制定国际市场营业推广策略时需考虑的问题 188
第四节 国际营销公共关系策略 189
一、国际营销公共关系的分类 189
二、制定国际营销公共关系策略的基本原则 190
本章小结 190
综合练习题 191

第十四章 国际市场营销计划、组织、控制 193
学习目标 193
引例 字节跳动组织结构大调整 193
第一节 国际市场营销计划 193
一、国际市场营销计划概述 194
二、国际市场营销计划的制订过程 194
三、国际市场营销计划的内容 195
第二节 国际市场营销组织 196
一、国际市场营销组织结构的演变 196
二、国际市场营销组织设计 199
三、影响国际市场营销组织的因素 200
第三节 国际市场营销控制 200
一、国际市场营销控制的目标 201
二、国际市场营销控制的类型 201
三、国际市场营销控制的过程 203
本章小结 204
综合练习题 205

主要参考文献 207
更新勘误表和配套资料索取示意图 208