营销策划(微课版 AIGC版)

适用专业​:​市场营销、电子商务、网络与新媒体、数字媒体技术、广告学、工商管理等;适用课程​:​​AIGC营销策划、AIGC商业应用、数字营销、新媒体营销、网络营销与策划、营销策划实务》​等核心课程
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陈鑫 张攀 (主编) 李林 李秀梅 朱丽萍 (副主编) 978-7-115-68538-4

关于本书的内容有任何问题,请联系 陆冠彤

📘 政策引领,体系创新——首部“人工智能+”营销策划实战教材​
本书深度对接国家“人工智能+”战略,打破“理论+案例”的传统编写模式,构建“营销原理—AIGC工具链—企业真场景实训”三位一体内容架构。从市场调研、用户画像,到广告创意、促销策略、新媒体矩阵策划——每一章都是一次完整的AIGC辅助策划全流程演练。内容编排遵循职业能力递进规律,10个章节对应10个真实企业背景的综合实训任务(如新品上市推广策划、电商大促整合营销),帮助学生实现从“听懂课”到“能干活的”的零时差衔接。

​🤖 人机协同,素养并重——不止会用AI,更懂策划本身​
本书不是简单的工具说明书,而是将AIGC作为“策划副脑”深度嵌入营销作业流。创新性引导学生在竞品分析、消费者洞察、创意发想、文案生成、视觉概念构思等核心环节中,​与ChatGPT、Midjourney等工具协同决策、迭代产出。同时,全书贯穿​“素养课堂”​栏目,将数据合规、算法伦理、中华优秀传统文化等思政元素有机融入技能训练——不仅教学生“用AI写得快”,更教学生“想得深、立意高”​,培养技术理性与人文温度兼备的新一代营销操盘手。

​📚 资源闭环,赛教融通——从课堂到赛场的一站式通关​
本书配套275分钟主编精讲微课、10份成套PPT课件、19个实训素材文件、17个实训练习效果文件、1套题库软件及完整教案、教学大纲。资源类型覆盖“教、学、练、评、赛”全场景。教师可实现拎包即讲、随堂即练;学生可依托素材与效果文件自主复现案例、独立完成策划案。第10章专设“营销策划实践竞赛”解析,将课程作业与全国大学生市场调查与分析大赛、“挑战杯”等A类竞赛选题打通,​教材即备赛手册,课堂即项目孵化器。
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内容摘要

本书由浅入深,系统地介绍了营销策划的相关知识,包括营销策划概述、市场调研分析、目标市场营销策划、产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划、新媒体营销策划、营销策划执行、营销策划实践竞赛等内容。本书不仅知识丰富,还将AIGC融入相关实践操作中,能够帮助营销人员更好地开展营销策划,提高营销策划的创新性和效率。
本书配有丰富的教学资源,用书教师可登录人邮教育社区(www.ryjiaoyu.com)免费下载使用。
本书可作为本科、高职院校市场营销、网络营销、电子商务等专业相关课程的教材,也可供从事营销策划相关工作的社会人士参考。

前言

目录

目录概览
第1章 营销策划概述
第2章 市场调研分析
第3章 目标市场营销策划
第4章 产品策划
第5章 价格策划
第6章 渠道策划
第7章 促销策划
第8章 新媒体营销策划
第9章 营销策划执行
第10章 营销策划实践竞赛

详细目录
第1章 营销策划概述
学习目标
引导案例 《黑神话:悟空》全球爆火的营销逻辑
1.1 初识营销策划
1.1.1 营销策划的含义
1.1.2 营销策划的要素
1.1.3 营销策划的流程
1.2 营销策划岗位认知
1.2.1 营销策划人员的岗位职责
1.2.2 营销策划人员的能力要求
1.3 AIGC辅助营销策划
1.3.1 AI与AIGC简述
1.3.2 AIGC在营销策划中的应用场景
1.3.3 常见的AIGC工具及其使用方法
案例分析——华凌“双十一”AI营销:解锁品牌年轻化密码
实训练习——借助DeepSeek组建某项目的营销策划团队
本章习题

第2章 市场调研分析
学习目标
引导案例 《中国消费市场绿色低碳趋势调查报告(2024—2025)》助力企业绿色转型
2.1 市场调研概述
2.1.1 市场调研的内容
2.1.2 市场调研的方法
2.1.3 市场调研的流程
2.2 利用AIGC辅助市场调研
2.2.1 通过信息检索进行市场调研
2.2.2 通过设计问卷进行消费者调研
2.3 撰写市场调研报告
2.3.1 市场调研报告的结构
2.3.2 利用AIGC辅助撰写市场调研报告
案例分析——某食品饮料生产企业市场调研项目
实训练习——利用DeepSeek+文心一言进行零食市场调研
本章习题

第3章 目标市场营销策划
学习目标
引导案例 老板电器:AI驱动的目标市场营销实践
3.1 市场细分
3.1.1 市场细分的维度
3.1.2 市场细分的方法
3.1.3 市场细分的步骤
3.1.4 利用AIGC辅助市场细分
3.2 目标市场选择
3.2.1 评估细分市场
3.2.2 目标市场选择的模式
3.3 市场定位
3.3.1 市场定位的内容
3.3.2 市场定位的原则
3.3.3 市场定位的策略
案例分析——霸王茶姬目标市场营销策略分析
实训练习——利用DeepSeek为某香皂品牌进行目标市场营销策划
本章习题

第4章 产品策划
学习目标
引导案例 德芙×绿箭联名冰激凌创新产品策划
4.1 产品组合策划
4.1.1 产品整体概念
4.1.2 产品组合概念
4.1.3 产品组合分析
4.1.4 产品组合策略
4.2 产品包装策划
4.2.1 产品包装策略
4.2.2 利用AIGC进行智能包装设计
4.3 新产品开发与上市策划
4.3.1 新产品开发策划
4.3.2 新产品上市策划
4.4 产品生命周期策划
4.4.1 产品生命周期的4个阶段及特点
4.4.2 产品生命周期不同阶段的营销策略
案例分析——有友食品2025年产品升级与上市推广解析
实训练习——利用DeepSeek辅助文创产品构思与推广策划
本章习题

第5章 价格策划
学习目标
引导案例 白象的价格策略
5.1 定价策划
5.1.1 定价策略
5.1.2 定价方法
5.2 调价策划
5.2.1 降价策划
5.2.2 提价策划
5.2.3 AI动态调价
案例分析——盒马的AI动态调价机制
实训练习——利用DeepSeek辅助定价策划
本章习题

第6章 渠道策划
学习目标
引导案例 东鹏饮料的渠道布局
6.1 渠道结构策划
6.1.1 渠道类型选择
6.1.2 渠道层级与宽度决策
6.1.3 多渠道融合策略设计
6.2 渠道管理策划
6.2.1 渠道成员选择
6.2.2 渠道激励与控制
6.2.3 渠道冲突管理
6.2.4 利用AI助力渠道创新与流程优化
案例分析——苏宁易购“零售服务商”转型
实训练习——利用DeepSeek辅助渠道策划
本章习题

第7章 促销策划
学习目标
引导案例 东鹏饮料的促销策略
7.1 人员推销策划
7.1.1 人员推销方法选择
7.1.2 推销人员选拔与培训
7.1.3 推销效果控制与评估
7.2 促销活动策划
7.2.1 促销活动主题策划
7.2.2 促销方式的选择
7.2.3 促销时间和促销渠道的确定
7.2.4 利用AIGC辅助策划促销活动宣传物料
7.3 广告宣传策划
7.3.1 广告主题策划
7.3.2 广告表现手法策划
7.3.3 广告媒体策划
7.3.4 利用AIGC辅助广告创意制作
7.4 公关促销策划
7.4.1 新闻公关
7.4.2 事件公关
7.4.3 危机公关
7.4.4 利用AIGC辅助公关文案写作
案例分析——快手电商“灵蛇奇遇”主题活动
实训练习——利用DeepSeek+创客贴AI辅助开展酸奶饮品促销策划
本章习题

第8章 新媒体营销策划
学习目标
引导案例 江西弋阳农商银行“1+2+N”新媒体营销
8.1 微信营销策划
8.1.1 微信朋友圈营销
8.1.2 微信公众号营销
8.1.3 微信小程序营销
8.1.4 利用AIGC辅助微信营销内容设计
8.2 微博营销策划
8.2.1 微博借势营销
8.2.2 微博话题营销
8.2.3 微博活动营销
8.2.4 利用AIGC辅助微博营销内容设计
8.3 小红书营销策划
8.3.1 小红书内容营销
8.3.2 小红书KOL营销
8.3.3 利用AIGC辅助小红书营销内容设计
8.4 短视频与直播营销策划
8.4.1 短视频营销
8.4.2 直播营销
案例分析——瑞幸的新媒体营销
实训练习——利用DeepSeek+通义万相+创客贴AI辅助策划OWS耳机新媒体营销内容
本章习题

第9章 营销策划执行
学习目标
引导案例 海尔“送你一套小红花”营销活动
9.1 计划执行
9.1.1 进度安排
9.1.2 活动执行
9.2 预算执行
9.2.1 预算费用分类
9.2.2 预算编制
9.2.3 编制预算表
9.2.4 预算执行与调整
9.3 监控与评估
9.3.1 监控指标
9.3.2 评估方法
案例分析——美的抖音商城超级品牌日活动
实训练习——利用DeepSeek辅助计划与预算执行
本章习题

第10章 营销策划实践竞赛
学习目标
引导案例 娃哈哈大学生营销策划大赛
10.1 营销策划竞赛介绍
10.1.1 参与营销策划竞赛的意义
10.1.2 常见的营销策划竞赛
10.2 营销策划书的编制
10.2.1 营销策划书的结构
10.2.2 利用AIGC辅助撰写营销策划书
10.2.3 利用AIGC辅助PPT制作
10.3 营销策划路演
10.3.1 路演准备
10.3.2 演讲与答辩技巧
案例分析——小浣熊干脆面营销策划书
实训练习——利用DeepSeek+讯飞智文辅助营销策划竞赛实践
本章习题

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作者介绍

陈鑫,管理学博士,副教授,硕士生导师,香港城市大学商学院访问学者,西南财经大学工商管理学院市场营销系主任。市场营销国家级一流本科专业建设点团队核心成员,“数智化”市场营销四川省课程思政示范教学团队核心成员,四川省一流本科社会实践课程《营销策划》团队核心成员。担任2024年全国普通高等学校本科教育教学评估专家,华人学者市场营销协会理事,2024、2025 CMAU全国大学生市场研究与商业策划大赛专家顾问。主持国家自然科学基金青年科学基金项目(C类)、教育部人文社会科学研究青年基金、四川省高等教育人才培养质量和教学改革项目、四川省普通本科高校创新性实验项目等多项国家级、省部级纵向课题。在Journal of Business Research、Technological Forecasting & Social Change、Management Decision、Business Ethics:A European Review、《管理学报》《科技进步与对策》《中国大学教学》等国内外知名期刊发表科研、教研论文十余篇。曾荣获第十四届湖北省社会科学优秀成果二等奖、四川省高等教育教学成果二等奖、中国高等院校市场学研究会优秀教学论文一等奖、西南财经大学第二届课程思政教学竞赛一等奖等。指导学生竞赛荣获CMAU全国大学生市场研究与商业策划大赛全国一等奖多项。

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