项目一　直播和直播营销概述　1
【项目导读】　1
【知识目标】　1
【素养目标】　1
任务一　认识直播　2
一、直播的由来　2
二、直播的发展历程　2
三、直播的特点　5
四、AI对直播的影响　6
任务二　直播的营销价值　7
一、重构“人、货、场”三要素　7
二、直播的营销优势　9
任务三　理解直播营销的行业解析　10
一、直播营销的主要形式　10
二、直播营销的产业链结构　12
三、直播营销的合作与收益分配方式　13
四、直播营销的变现模式　14
任务四　掌握直播营销的行业痛点和发展趋势　15
一、直播营销的行业痛点　15
二、直播营销的发展趋势　16
【项目实训】　20
利用AI技术辅助完成直播行业调查报告　20
【拓展延伸】　21
商家自播的优势　21
【课后思考】　21
项目二　直播营销的平台选择　22
【项目导读】　22
【知识目标】　22
【素养目标】　22
任务一　熟悉兴趣电商平台　23
一、抖音直播　23
二、快手直播　25
任务二　熟悉货架电商平台　27
一、淘宝直播　27
二、京东直播　29
三、拼多多直播　31
任务三　熟悉社交电商平台　33
一、视频号直播　33
二、小红书直播　35
【项目实训】　37
选择直播平台并完成注册与认证　37
【拓展延伸】　37
电视直播购物　37
【课后思考】　38
项目三　直播账号定位设计　39
【项目导读】　39
【知识目标】　39
【素养目标】　39
任务一　利用AI技术辅助确定赛道　40
一、市场分析　40
二、评估自身优势　42
任务二　利用AI技术进行对标学习　44
一、寻找对标账号　44
二、借鉴学习　47
任务三　利用AI技术辅助账号设计　48
一、账号名称设计　49
二、账号头像设计　52
三、账号简介设计　54
四、账号内容策划　55
五、账号设计智能体搭建　58
【项目实训】　60
使用AI工具进行账号设计　60
【拓展延伸】　61
多平台账号的差异化定位　61
【课后思考】　62
项目四　直播营销的团队构建　63
【项目导读】　63
【知识目标】　63
【素养目标】　63
任务一　掌握直播团队的构建方法　64
一、新手主播的直播团队构建方法　64
二、直播营销部门的团队架构　65
三、直播营销公司的组织架构　66
四、人机协作的智能化直播团队　67
任务二　掌握直播团队的配置方案与运营策略　70
一、“低配版”：2人团队　70
二、“基础版”：4人团队　71
三、“进阶版”：6人团队　73
四、“高阶版”：8人团队　74
五、“旗舰版”：11人及以上的团队　76
任务三　了解直播团队薪资模式　77
一、普通模式　77
二、激励模式　77
三、合伙人模式　78
【项目实训】　79
直播团队组建与分工　79
【拓展延伸】　79
团队扩张避坑指南　79
【课后思考】　80
项目五　直播营销的主播打造　81
【项目导读】　81
【知识目标】　81
【素养目标】　81
任务一　熟悉人气主播的特点　82
一、有正向的价值观　82
二、语言幽默风趣　82
三、讲解专业且贴合现实　83
任务二　掌握主播人设的策划方法　84
一、依据用户群选择人设　84
二、为人设添加独特元素　85
三、从三个角度渲染主播人设　86
四、利用AI技术为主播策划人设　87
任务三　了解虚拟主播　92
一、虚拟主播的概念与特点　92
二、虚拟主播的类型　93
三、虚拟主播解决方案　94
四、虚拟主播创建实操演示　96
五、虚拟主播的发展现状与趋势　100
【项目实训】　102
设计一个数字人主播　102
【拓展延伸】　102
主播“翻车”补救指南　102
【课后思考】　103
项目六　直播营销的策划与筹备　104
【项目导读】　104
【知识目标】　104
【素养目标】　104
任务一　熟悉直播营销的工作流程　105
一、确定整体思路　105
二、策划筹备　106
三、执行直播　107
四、后期传播　107
五、效果总结　108
任务二　策划与执行直播方案　109
一、直播方案策划的五大要点　109
二、直播方案执行规划　112
三、利用AI技术策划直播方案　114
任务三　策划直播活动的脚本　116
一、策划整场脚本　116
二、策划单品脚本　119
三、搭建直播营销策划智能体　120
任务四　选择与布置直播场地　120
一、选择直播场地　121
二、布置直播场地　122
任务五　配置与调试直播软硬件　124
一、直播硬件的配置　124
二、直播软件的调试　126
【项目实训】　126
策划一场校园直播活动　126
【拓展延伸】　128
开源直播软件：OBS　128
【课后思考】　128
项目七　直播营销的商品规划　129
【项目导读】　129
【知识目标】　129
【素养目标】　129
任务一　掌握直播间的选品方法　130
一、选品的三个维度　130
二、选品的用户思维　131
三、选品的六个步骤　133
四、利用AI技术辅助选品　134
任务二　熟悉直播间商品的定价策略　136
一、单品定价策略　136
二、组合商品定价策略　137
三、智能定价策略　138
任务三　熟悉直播间商品的配置策略　140
一、按商品在直播间的功能划分　140
二、按商品销量划分　141
三、按商品用途划分　141
任务四　认识主流选品渠道　142
一、淘宝联盟　142
二、精选联盟　143
三、蝉选　144
【项目实训】　144
挑选一款直播带货产品　144
【拓展延伸】　146
内容驱动型选品与供应链驱动型选品的差异　146
【课后思考】　146
项目八　直播前的引流预告　147
【项目导读】　147
【知识目标】　147
【素养目标】　147
任务一　熟悉直播引流的渠道和时机　148
一、直播引流渠道　148
二、直播引流时机　151
任务二　熟悉直播引流的内容设计　153
一、引流文案设计　153
二、引流短视频的内容策划　155
三、利用AI技术进行引流内容设计　158
任务三　了解不同平台的付费引流　161
一、淘宝直播付费引流　161
二、抖音直播付费引流　164
三、快手直播付费引流　165
四、视频号直播付费引流　166
【项目实训】　168
制作直播引流歌曲　168
【拓展延伸】　170
文生视频与图生视频　170
【课后思考】　170
项目九　直播间的营销管理　171
【项目导读】　171
【知识目标】　171
【素养目标】　171
任务一　掌握直播营销的话术设计　172
一、直播营销话术的设计要点　172
二、直播开场话术设计　173
三、直播互动话术设计　174
四、商品讲解话术设计　176
五、直播收尾话术设计　179
六、直播话术设计智能体搭建　180
任务二　了解直播间氛围管理　182
一、派发红包　183
二、送福利　184
三、营造群体归属感　185
四、AI互动　186
任务三　熟悉直播间的促销策略　188
一、节日型促销　188
二、时令型促销　189
任务四　管理直播间用户　190
一、高频消费型用户　191
二、低频消费型用户　191
三、平台老用户　191
四、直播平台新用户　192
五、利用AI技术生成促销方案　192
任务五　处理直播间的突发事件　194
一、产品设置错误　194
二、意外断播　195
三、用户投诉　195
四、直播违规提醒　196
【项目实训】　196
设计一套针对老年群体的直播话术　196
【拓展延伸】　197
直播话术常见禁忌　197
【课后思考】　198
项目十　直播复盘　199
【项目导读】　199
【知识目标】　199
【素养目标】　199
任务一　熟悉直播复盘的基本步骤　200
一、回顾目标　200
二、描述过程　200
三、分析原因　201
四、提炼经验　201
五、编写文档　202
任务二　进行直播数据分析　203
一、数据分析的基本步骤　203
二、数据分析的常用指标　206
任务三　使用AI工具进行直播复盘　208
一、使用AI工具分析直播内容　208
二、使用AI工具分析直播数据　210
【项目实训】　213
使用AI工具编写复盘文档　213
【拓展延伸】　214
竞品动态复盘　214
【课后思考】　214
项目十一　直播营销的经典案例　215
【项目导读】　215
【知识目标】　215
【素养目标】　215
任务一　分析东方甄选的直播案例　216
一、东方甄选的直播运营策略　216
二、东方甄选直播案例解析　218
任务二　分析鸭鸭羽绒服的直播案例　220
一、鸭鸭羽绒服的直播运营策略　220
二、鸭鸭羽绒服直播案例解析　221
任务三　分析秋叶大叔的直播案例　223
一、秋叶大叔的直播运营策略　223
二、秋叶大叔直播案例解析　225
【项目实训】　227
收集同类直播营销经典案例　227
【拓展延伸】　227
“知识型直播”的逻辑与策略　227
【课后思考】　228