项目一 认识国际贸易 ........................... 1
第一部分 知识学习 ........................ 2
案例导入......................................... 2
一、国际贸易的定义 ......................... 2
二、国际贸易的特点 ......................... 2
三、国际贸易的分类 ......................... 3
四、国际贸易惯例和公约 .................. 4
五、国际贸易进出口流程 ................... 4
实用英语对照 ................................... 7
第二部分 任务实训 ........................ 7
实训：国际贸易风险管理与应对 ......... 7
第三部分 知识训练 ........................ 8

项目二 国际市场开发 ........................... 11
第一部分 知识学习 ...................... 12
案例导入....................................... 12
一、国际市场调研 .......................... 12
二、寻找客户 ................................ 14
三、建立业务关系 .......................... 17
实用英语对照 ................................ 21
第二部分 任务实训 ....................... 21
实训：外贸开发函的撰写 ................ 21
第三部分 知识训练 ....................... 24

项目三 国际贸易术语和惯例 ................. 26
第一部分 知识学习 ...................... 27
案例导入....................................... 27
一、国际贸易术语及与其有关的国际贸易惯例 ........ 27
二、6种主要的贸易术语 ................. 32
三、其他5种贸易术语 ................... 45
实用英语对照 ................................ 50
第二部分 任务实训 ....................... 50
实训：国际贸易术语应用 ................ 50
第三部分 知识训练 ....................... 52

项目四 国际贸易合同条款的交易磋商和订立............. 57
第一部分 知识学习 ...................... 58
案例导入....................................... 58
一、交易磋商的方式 ....................... 58
二、交易磋商的内容和基本环节 ....... 59
三、国际贸易合同成立的条件 .......... 64
四、国际贸易合同的基本形式 .......... 65
五、国际贸易合同的基本内容 .......... 65
实用英语对照 ................................ 66
第二部分 任务实训 ....................... 67
实训1：发盘撰写 .......................... 67
实训2：接受撰写 .......................... 69
实训3：销货确认书填写 ................. 71
实训4：发票填写 .......................... 73
第三部分 知识训练 ....................... 75

项目五 订立商品条款 ............................. 78
第一部分 知识学习 ...................... 79
案例导入....................................... 79
一、商品品名 ................................ 79
二、商品品质 ................................ 81
三、商品数量 ................................ 86
四、商品包装 ................................ 90
实用英语对照 ................................ 96
第二部分 任务实训 ....................... 96
实训：装箱单填写 .......................... 96
第三部分 知识训练 ....................... 98

项目六 订立装运条款 ......................... 103
第一部分 知识学习 .................... 104
案例导入 ..................................... 104
一、海洋货物运输 ........................ 105
二、其他货物运输方式.................. 110
三、装运时间 .............................. 117
四、装运港和目的港 ..................... 117
五、分批装运和转运 ..................... 119
六、装运通知 .............................. 119
七、装卸时间、装卸率、滞期费、速遣费 .......122
八、装运条款示例 ........................ 123
实用英语对照 .............................. 124
第二部分 任务实训 ..................... 124
实训1：海运提单填写 .................. 124
实训2：装运通知撰写 .................. 127
第三部分 知识训练 ..................... 129

项目七 订立保险条款 ............................... 133
第一部分 知识学习 .................... 134
案例导入 ..................................... 134
一、海洋运输货物保险的承保范围 .... 134
二、我国海洋运输货物保险险别 ..... 137
三、英国伦敦保险业协会海洋运输货物保险条款 ..... 144
四、其他运输方式下的货物保险 ..... 145
五、合同中的保险条款 ................. 147
实用英语对照 .............................. 149
第二部分 任务实训 ..................... 150
实训：保险单填写 ........................ 150
第三部分 知识训练 ........................ 152

项目八 订立价格条款 ............................. 157
第一部分 知识学习 .................... 158
案例导入 ..................................... 158
一、出口价格核算 ........................ 158
二、佣金和折扣的核算.................. 159
三、不同贸易术语之间的价格换算 .... 160
四、价格条款的拟定 .................... 161
实用英语对照 .............................. 163
第二部分 任务实训 ..................... 164
实训：价格条款拟定 .................... 164
第三部分 知识训练 ..................... 165

项目九 订立支付条款 ........................ 166
第一部分 知识学习 .................... 167
案例导入 ..................................... 167
一、汇票 ..................................... 167
二、本票 ..................................... 171
三、支票 ..................................... 172
四、汇付 ..................................... 174
五、托收 ..................................... 177
六、信用证 ................................. 183
七、支付方式的选择 .................... 191
实用英语对照 .............................. 193
第二部分 任务实训 ..................... 194
实训1：汇票填写 ........................ 194
实训2：审核信用证 ..................... 195
第三部分 知识训练 ..................... 197

项目十 订立检验、索赔、不可抗力和仲裁条款 ......... 202
第一部分 知识学习 .................... 203
案例导入 ..................................... 203
一、检验 ..................................... 203
二、索赔 ..................................... 207
三、不可抗力 .............................. 211
四、仲裁 .....................................212
实用英语对照 .............................. 216
第二部分 任务实训 ..................... 216
实训：品质证书填写 .................... 216
第三部分 知识训练 ..................... 218