目　录

情境一　模拟企业运营准备　1
任务一　用友ERP沙盘实训安排　1
一、实训目的与任务　1
二、实训方式与时间安排　2
三、实训要求与组织管理　2
四、课程学习评价　3
任务二　用友ERP沙盘职业认知　3
一、ERP沙盘的含义及起源　4
二、ERP沙盘模拟的意义　4
任务三　ERP沙盘模拟学习规划　5
一、组建高绩效的团队　5
二、人员分工和职能定位　5
三、公司命名和CEO演说　8
四、模拟企业概况　8
五、熟悉企业运营规则　8
六、企业运营　8
学以致用　9
学习评价　10

情境二　模拟企业认知　12
任务一　模拟企业调研　12
一、公司发展与股东愿景　12
二、模拟企业的初始状态　13
三、模拟企业的财务状况　14
任务二　企业发展战略规划　15
一、外部环境和内部条件分析　15
二、战略目标　15
三、经营方向　15
四、经营策略　15
五、战略调整　16
六、实施步骤　16
学以致用　16
学习评价　17

情境三　模拟市场竞争规则　18
任务一　了解你所经营的市场环境　18
一、本地市场P系列产品的预测情况　19
二、区域市场P系列产品的预测情况　19
三、国内市场P系列产品的预测情况　20
四、亚洲市场P系列产品的预测情况　20
五、国际市场P系列产品的预测情况　21
任务二　领会ERP沙盘模拟生产经营运行规则　21
一、营销总监/销售总监领会的规则　21
二、生产总监领会的规则　23
三、采购总监需要领会的规则　25
四、财务总监需要领会的规则　25
五、总经理需要领会的规则　26
学以致用　27
学习评价　28

情境四　在实战中成长　30
任务一　踏上征程——起始年　30
一、年初5项工作　30
二、年中19项工作　31
三、年末6项工作　33
任务二　感性经营——第 一年　38
一、企业经营的本质　38
二、企业战略　38
任务三　理性经营——第 二年　45
一、确定产能　45
二、市场营销　46
任务四　全成本核算——第三年　53
一、财务管理的基本知识　53
二、经典财务分析方法　54
任务五　科学管理时代——第四年　61
一、生产管理　62
二、生产线投资决策　62
三、生产计划和原料订购计划的决策　62
四、如何管理资金——现金为王　63
任务六　人力资源管理——第五年　69
一、企业文化与人力资源管理　69
二、岗位评价　70
任务七　全面信息化管理——第六年　77
一、平衡计分卡的含义　77
二、平衡计分卡的实施步骤　77
学以致用　87
学习评价　87

情境五　商战实践平台系统运用　89
任务一　商战实践平台职业认知　89
一、商战实践平台认知　89
二、“商战”实践平台的构成　90
任务二　超级用户和教师的任务　91
一、系统启用　91
二、超级用户的任务　91
三、管理员(教师)的任务　93
任务三　学生的任务　96
一、以学生身份登录系统　96
二、手工与电子沙盘操作流程比较　97
三、年初任务　98
四、季度任务　101
五、特殊运行任务　105
学以致用　108
学习评价　108

情境六　用友ERP沙盘实训总结　110
任务一　学生日常记录　110
任务二　学生个人总结　112
任务三　学生小组总结　113
任务四　学生实训总结交流　114
任务五　指导老师点评与分析　115
学以致用　116
学习评价　116

参考文献　118