社群营销与运营(AI+慕课版)(第3版)

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邹冰,杨保福 (主编) 978-7-115-69483-6

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1. 创新性强:改版融入大量AIGC赋能社群营销与运营的技能讲解
2. 注重实用:紧密贴合新专标要求,精选大量真实案例进行解读
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内容摘要

本书立足于行业应用,以此为主线,介绍了社群营销与运营的方法和技能,并以“项目任务”的形式呈现。全书共8个项目。项目一重点介绍了社群和AIGC的含义与起源、社群发展历程、社群的分类、社群生命周期管理与商业价值,以及AIGC工具在社群运营中的应用框架,以引导读者全面理解社群营销与运营的底层逻辑;项目二介绍了如何从零开始创建可持续成长的社群;项目三介绍了招募、管理与激活社群成员的方法和技巧;项目四介绍了活跃社群的方法;项目五介绍了策划并执行线上社群活动的方法;项目六介绍了策划并执行线下社群活动的方法;项目七介绍了社群的商业变现模式;项目八介绍了如何从无到有、由弱到强地搭建AIGC时代的优秀社群运营团队。
本书全面引入AIGC技术,阐释了其定义、技术原理及在社群营销与运营中的应用方式,助力运营者利用前沿技术提高工作效率。
本书可作为高等院校市场营销类、企业管理类、电子商务类等专业新媒体营销课程的教学用书,也适合从事企业营销、新媒体营销等工作的人员及对社群营销与运营感兴趣的读者阅读参考。

目录

项目一  社群与AIGC概述 1
任务一 认识社群与AIGC技术 2
一、社群的含义与起源 2
二、AIGC的含义与起源 4
三、AIGC技术赋能下社群的特点 5
任务二 了解社群发展历程 5
一、互联网初期:社群的萌芽与形成 6
二、社交媒体的崛起:社群的扩展与变革 6
三、移动互联网时代:线上社交与社区文化 7
四、AIGC时代:智能化社群运营的新纪元 9
任务三 认识社群的分类 9
一、电商型社群:构建消费者信任与品牌忠诚 9
二、学习型社群:促进知识共享与技能提升 10
三、人脉型社群:拓展人脉网络与发展机会 11
任务四 认识社群生命周期与商业价值 11
一、预测社群生命周期 11
二、挖掘社群商业价值 13
三、评估社群质量 16
任务五 构建AIGC工具在社群运营中的应用框架 18
一、主流AIGC工具介绍 18
二、AIGC技术在社群运营中的应用场景 20
三、AIGC技术使用的伦理边界与注意事项 21
【同步实训】 22
项目二 创建可持续成长的社群 24
任务一 创建社群并明确定位 25
一、确定社群目标和策划方案 25
二、明确社群目标人群和痛点 29
三、构建社群的价值体系 30
四、利用AIGC工具辅助社群创建与设计 34
任务二 选择适宜的社群运营平台 39
一、QQ/微信/企业微信等平台 39
二、微博/抖音/小红书等平台 42
三、利用AIGC工具分析与选择社群平台 45
任务三 培养社群的共同价值观 46
一、共同价值观的概念 46
二、常见的5种价值观 47
任务四 制定系统化的社群规则 48
一、选人规则 48
二、行为规则 49
三、淘汰规则 50
四、利用AIGC工具制定社群规则 51
任务五 搭建多维度的社群传播体系 52
一、设定清晰的传播策略 53
二、整合多种传播渠道 53
三、利用AIGC工具设计社群传播体系 55
【同步实训】 56
项目三 招募、管理与激活社群成员 58
任务一 了解和获取社群种子成员 59
一、社群成员的7种角色 59
二、多维势能,多元专业 61
三、利用AIGC工具识别潜在种子成员 61
任务二 拓宽社群成员的引流渠道 63
一、线下场景引流 63
二、线上平台流量引流 64
三、私域裂变流量引流 65
四、IP流量引流 65
五、AIGC技术引流 66
任务三 运用社群裂变实现成员增长 67
一、选择裂变渠道与工具 67
二、利用AIGC工具设置福利机制 68
三、利用AIGC工具生成传播海报 69
任务四 收集与整理社群成员的信息 72
一、制订社群成员信息收集计划 72
二、确定社群成员信息收集表单 73
三、选择恰当的收集时间节点 75
四、汇总和存档社群成员信息 75
五、利用AIGC工具快速分析社群成员画像 75
任务五 做好社群成员的融入与活跃 76
一、做好入群指南与新人培训 76
二、准备有特色的入群礼物 77
三、邀请新成员参与社群活动 78
四、为社群成员提供所需资源 79
五、引入并使用社群智能机器人 80
任务六 制定社群成员的退出机制 80
一、建立有效的退出机制 80
二、设计退出的话术 81
三、利用AIGC工具制定退出机制 82
【同步实训】 83
项目四 活跃社群的方法 85
任务一 设计社群的积分制度 86
一、设计积分获取规则 86
二、设计积分使用规则 86
任务二 发放社群红包 87
一、利用AIGC工具设置发红包的规则 87
二、利用AIGC工具定制红包封面 87
任务三 策划社群日报 88
一、社群日报的类型与内容 89
二、社群日报的整理与发送 90
三、利用AIGC工具生成社群日报 91
任务四 激活不爱说话的“潜水者” 91
一、辨识“潜水者” 92
二、激活“潜水者” 92
任务五 正确解决群内争议 93
一、运营方失误的处理策略 93
二、成员之间争议的处理策略 94
三、利用AIGC工具辅助社群争议处理 95
任务六 不断增强社群的凝聚力 95
一、为社群成员持续提供惊喜 95
二、表彰社群成员 96
【同步实训】 98
项目五 策划并执行线上社群活动 100
任务一 策划线上社群启动与结束活动 100
一、社群的启动 101
二、社群的结束 102
三、利用AIGC工具设计社群的启动与结束 103
任务二 组织线上社群嘉宾分享活动 104
一、甄选并邀请嘉宾 104
二、规划与优化流程 105
三、利用AIGC工具生成答疑话术 107
任务三 策划线上社群大型联欢活动 108
一、利用AIGC工具辅助大型活动策划 109
二、发布活动通知并预热 112
三、活动的进行与控场 114
四、整理活动结果与数据 115
【同步实训】 115
项目六 策划并执行线下社群活动 117
任务一 筹备线下社群活动 117
一、确定活动目标与主题 118
二、组建活动筹备小组 120
三、撰写活动策划书 121
四、选择活动场地与设施 125
五、邀请活动分享嘉宾 126
六、准备线下社群活动物资 127
任务二 宣传线下社群活动 128
一、确定宣传渠道与方式 128
二、利用AIGC工具生成宣传文案 130
三、实施宣传计划并跟踪效果 133
任务三 设计线下社群活动流程 133
一、明确活动的工作流程 134
二、活动环节的细节设计 134
三、分享嘉宾接待 136
任务四 活动现场执行与危机应对 137
一、现场人员调度与机动安排 137
二、技术设备故障应对 137
三、参与者突发情况处理 137
四、实时监控流程与灵活调整 138
任务五 跟进线下社群活动后续 138
一、活动照片与视频整理 138
二、活动报道与成果展示 139
三、活动复盘与分析 140
四、利用AIGC工具辅助活动效果评估与总结 142
【同步实训】 144
项目七 社群的商业变现 146
任务一 将免费社群升级为付费社群 146
一、分析免费社群与付费社群的利弊 147
二、梳理构建付费社群的前提条件 148
三、将免费社群升级为付费社群的运营策略 148
四、为付费社群设计价格策略 149
五、利用AIGC工具设计付费社群的收费模式 150
任务二 在社群内销售产品 152
一、分析适合在社群内销售的产品类型 152
二、选择恰当的供货渠道和销售平台 153
三、借“快闪交易群”实现交易变现的操作方法 154
任务三 挖掘社群成员的人脉力量 157
一、众包能量的利用与释放 157
二、创意孵化的流程与机制 157
三、众筹创业的组织与推进 158
四、社群分销的营销裂变 159
任务四 为用户提供知识类产品 161
一、结构化课程 161
二、工具包与模板资源 161
三、深度陪伴与定制服务 162
任务五 为用户提供AIGC类产品 163
一、AIGC平台、软件与端口 163
二、AIGC技术配套硬件 164
三、AIGC技术学习与认证证书 165
【同步实训】 165
项目八 搭建AIGC时代的优秀社群运营团队 167
任务一 建立社群运营团队架构 168
一、搭建合适的社群运营团队架构 168
二、明确并传播社群核心价值观 169
三、培养团队的AIGC技能素养与协作能力 170
任务二 构建社群运营的标准化流程 172
一、标准化运营:编制社群工作SOP 172
二、高效协同:建立线上沟通与同步机制 174
三、沉淀资产:社群资料的分类归档与云管理 175
四、智能升级:借助AI工具搭建社群知识库 177
任务三 留住优秀社群运营人才 181
一、社群运营人才流失的原因分析 181
二、留住社群运营人才的有效方法 182
三、薪酬机制的设计与应用 183
四、持续挖掘和培养运营人才 184
【同步实训】 185

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作者介绍

邹冰,广东省外语艺术职业学院, 民政服务与管理学院院长,曾获得广东省职业院校教师教学能力比赛一等奖,第八届一带一路暨金砖国家技能发展与技术创新大赛职工组二等奖,并发表多篇论文;杨保福,德州工程职业学院数字商贸学院院长,副教授;黄旭欣广东省外语艺术职业学院,副教授;魏楠楠,德州工程职业学院数字商贸学院教学副院长,副教授。

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