直播营销基础与实务(AIGC版)

【本书搭配AIGC案例资源库】“AIGC+专业课”系列教材,新媒体与电子商务等专业的直播类课程的配套教材
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陈玉 (主编) 978-7-115-67191-2

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⭕本书配套了最新的【新媒体+电商】AIGC案例资源库,欢迎下载使用。
⭕直播类专业核心课程的配套教材。
⭕内容全面,融入AIGC
本书全面围绕直播营销活动的各项内容展开,层层深入。在趋势分析、内容策划、直播间搭建、主播形象打造、选品和排品、直播互动设计、引流推广、数据分析等方面也充分融入AIGC,带领读者探索AIGC在直播营销全流程中的应用。
⭕着重实践,知行合一
本书特别注重理论与实践的结合,除设置“课堂讨论”“课堂活动”“课堂实训”“课后练习”板块,还在最后3章详细讲解抖音直播、淘宝直播和微信视频号直播的实践操作。通过这些实践训练,读者可以将所学知识转化为实际操作能力,真正做到知行合一。
⭕资源丰富,辅助教学
本书配套资源丰富,除下面所附赠的教学资源,书中还设置了20个拓展资源二维码、26个微课视频二维码、6个效果展示二维码。

内容摘要

随着人工智能技术的迅速发展,AIGC将推动直播行业不断向智能化、个性化方向发展。本书将AIGC深度融入直播营销,详细介绍AIGC在直播营销前期筹备、直播内容创作、主播人设打造、选品排品、引流推广和数据分析等方面的应用。全书共10章,前7章为理论篇,后3章为实战篇。其中理论篇主要介绍直播营销的基础知识,包括直播营销概述,直播营销前期筹备,主播的打造与管理,AI 直播与数字人主播,直播商品规划,直播流量与用户运营,以及直播营销活动执行与复盘。实战篇以抖音、淘宝和微信视频号等主流的直播营销平台为例,详细介绍直播营销全流程的具体操作,让读者在学习直播营销知识的同时提高实际操作能力。
本书既可作为网络与新媒体、电子商务、市场营销等专业相关课程的教材,也可作为直播行业从业者、市场营销人员、内容创作者等提升直播营销水平和AIGC应用技能的参考用书。

【本书AIGC内容的重点解读】

【新媒体+电商】AIGC案例资源库

【本书精彩案例内容】

目录

第1章 直播营销概述 1
1.1 初识直播 2
1.1.1 直播的发展历程 2
1.1.2 直播的变现模式 3
1.2 初识直播营销 4
1.2.1 直播营销的优势 4
1.2.2 直播营销的常见形式 5
案例在线:京东携手多乐士开启工厂直播 5
1.2.3 直播营销的发展趋势 6
1.2.4 直播营销的产业链 7
1.3 直播平台 8
1.3.1 传统电商平台 8
1.3.2 社交媒体平台 8
1.3.3 兴趣电商平台 9
1.4 直播营销规范 10
1.4.1 直播营销法律法规 10
1.4.2 直播营销禁忌行为 11
案例在线:某护肤品品牌因直播虚假宣传被罚 12
1.4.3 直播平台规则 13
1.5 直播营销新职业 15
1.5.1 网络主播 15
1.5.2 互联网营销师 16
1.5.3 用户增长运营师 17
1.5.4 全媒体运营师 17
1.5.5 生成式人工智能系统应用员 18
1.6 课堂实训 19
实训1 使用AI搜索工具探索直播营销的发展 19
实训2 调研直播营销新职业有关岗位 20
1.7 本章总结 21
1.8 课后练习 21
第2章 直播营销前期筹备 22
2.1 直播营销基本流程 23
2.1.1 直播营销策划筹备 23
2.1.2 直播营销实施执行 24
2.1.3 直播营销后期传播 24
2.1.4 直播营销复盘 25
2.2 组建直播营销团队 25
2.2.1 直播营销团队人员配置 25
2.2.2 直播营销团队组建方案 26
2.3 策划直播营销内容 27
2.3.1 直播选题策划 27
2.3.2 直播互动策划 29
案例在线:科沃斯别出心裁的周年庆直播 32
2.3.3 直播促销策划 32
2.3.4 直播脚本策划 34
2.3.5 AIGC辅助直播营销内容策划 37
2.4 搭建直播间 43
2.4.1 直播设备及物料的配置 43
2.4.2 直播场地的选择 46
2.4.3 直播场地的布置 47
2.4.4 虚拟直播间的搭建 50
案例在线:淘宝服饰携手华裳格打造中式美学秀场直播间 51
2.5 课堂实训 52
实训1 使用通义设计直播互动策划方案 52
实训2 使用讯飞星火生成整场直播脚本 53
实训3 使用抖音直播伴侣搭建虚拟直播间 55
2.6 本章总结 56
2.7 课后练习 56
第3章 主播的打造与管理 57
3.1 主播人设的打造 58
3.1.1 主播人设的定位 58
3.1.2 主播人设的渲染 60
案例在线:深度解析专业健身主播人设的塑造 62
3.2 主播的形象管理 62
3.2.1 形象管理的原则 63
3.2.2 妆发打造和着装搭配 64
3.2.3 镜头感的管理 66
3.3 主播个人素质的培养 67
3.3.1 心理素质 67
3.3.2 心态管理 68
3.3.3 情绪管理 69
3.3.4 文化修养 70
3.3.5 道德素养 72
3.4 主播核心能力的培养 73
3.4.1 语言表达能力 73
3.4.2 控场能力 73
3.4.3 团队协作能力 74
3.4.4 随机应变能力 75
3.4.5 创新能力 75
案例在线:京剧演员化身主播收获众多粉丝 76
3.5 合作主播的选择 77
3.5.1 主播层级划分 77
3.5.2 寻找合作主播的有效渠道 78
3.5.3 筛选与评估主播的关键指标 79
3.6 课堂实训 80
实训1 使用文心一言打造健身主播人设 80
实训2 使用豆包为健身主播设计妆发与着装方案 82
3.7 本章总结 83
3.8 课后练习 83
第4章 AI直播与数字人主播 84
4.1 AI直播 85
4.1.1 AI直播的优势 85
4.1.2 AI直播的核心技术 86
案例在线:居然之家利用AI+3D技术赋能家居卖场直播 91
4.2 数字人主播 91
4.2.1 数字人主播的概念和特点 91
4.2.2 数字人主播的类型 92
4.2.3 生成数字人主播的工具 94
4.3 使用腾讯智影开启数字人直播 95
4.3.1 数字人直播功能介绍 95
4.3.2 制作直播节目 95
4.3.3 串联直播节目 96
4.3.4 开启直播 97
案例在线:蒙牛数字人主播“奶思”助力直播营销 98
4.4 课堂实训 98
实训1 利用豆包生成数字人主播打造方案 98
实训2 利用腾讯智影生成数字人形象 100
4.5 本章总结 101
4.6 课后练习 101
第5章 直播商品规划 102
5.1 直播选品 103
5.1.1 直播选品的定义与原则 103
5.1.2 直播选品的渠道 105
5.1.3 直播选品的策略 106
5.1.4 AI辅助直播选品 108
案例在线:某直播间因选品违规被罚款 109
5.2 直播商品定价 110
5.2.1 直播商品的定价因素 110
5.2.2 直播商品的定价策略 112
5.3 直播商品管理 115
5.3.1 直播商品功能划分 115
5.3.2 直播排品策略 117
案例在线:花卉绿植带货直播间灵活的商品配置 118
5.4 课堂实训 119
实训1 在抖音精选联盟完成直播选品 119
实训2 使用智谱清言生成直播排品方案 120
5.5 本章总结 122
5.6 课后练习 122
第6章 直播流量与用户运营 123
6.1 直播流量概述 124
6.1.1 直播流量的类型 124
6.1.2 直播流量机制 126
6.2 直播引流 127
6.2.1 直播引流内容的策划 127
6.2.2 直播前引流策略 130
案例在线:顾家家居“热爱你的热爱”直播营销活动 132
6.2.3 直播中引流策略 132
6.2.4 直播后引流策略 133
6.3 直播用户运营 133
6.3.1 直播用户概述 134
6.3.2 构建直播用户画像 134
6.3.3 直播用户的管理与维护 135
6.4 课堂实训 138
实训1 使用宙语Cosmos AI生成直播引流文案 138
实训2 使用创客贴AI设计直播引流海报和小红书笔记封面图 140
6.5 本章总结 143
6.6 课后练习 143
第7章 直播营销活动执行与复盘 144
7.1 直播营销话术设计 145
7.1.1 直播营销话术的类型和设计要点 145
7.1.2 不同品类产品营销话术的设计 149
案例在线:森马服饰直播间令人着迷的营销话术 150
7.1.3 AI智能体辅助撰写直播营销话术 151
7.2 直播控场 152
7.2.1 把控直播节奏 152
7.2.2 调节直播气氛 153
案例在线:老板电器直播间热闹氛围的营造 154
7.2.3 应对突发事件 155
7.3 直播复盘 156
7.3.1 直播复盘的基本思路 156
7.3.2 直播复盘的具体内容 157
7.3.3 直播营销数据分析 159
7.4 课堂实训 164
实训1 使用通义创建AI智能体并生成直播营销话术 164
实训2 处理上错产品链接的直播突发事件 166
实训3 为某女装服饰直播间分析直播营销数据 167
7.5 本章总结 169
7.6 课后练习 169
第8章 抖音直播营销实战 170
8.1 使用豆包规划直播营销内容 170
8.2 搭建直播间 171
8.3 直播商品规划 172
8.4 使用豆包生成直播脚本和话术 174
8.5 策划直播引流方案并制作宣传物料 176
8.6 设置抖音直播间并开播 179
8.7 抖音直播数据分析 180
第9章 淘宝直播营销实战 183
9.1 搭建直播间 183
9.2 挑选直播商品 184
9.3 为直播商品进行定价和排品 186
9.4 使用通义策划直播营销方案 188
9.5 使用通义生成直播脚本和营销话术 188
9.6 使用通义创建智能体并生成直播引流文案 191
9.7 使用创客贴AI生成直播预告封面图 192
9.8 设置直播间并开播 193
9.9 淘宝直播数据分析 194
第10章 微信视频号直播营销实战 196
10.1 开通微信视频号直播并开启带货功能 196
10.2 搭建直播间 197
10.3 挑选直播商品 198
10.4 使用文心一言生成排品方案 199
10.5 使用文心一言策划直播营销方案 200
10.6 使用文心一言生成直播脚本和营销话术 201
10.7 生成直播引流文案并制作宣传物料 203
10.8 设置微信视频号直播间并开播 206
10.9 微信视频号直播数据分析 207

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作者介绍

陈玉,泰州职业技术学院经济与管理学院党总支书记,泰州市宣传文化系统“六个一批”人才。荣获首届中华慈善新闻奖二等奖、江苏教师年度人物、江苏省高校优秀共产党员、泰州市“春蚕奖”、泰州市创建全国文明城市突出贡献个人等表彰奖励。主持省市级课题10余项,10余项成果获省市一二三等奖,主编、参编专著教材8部,2部获泰州市哲学社会科学优秀成果奖二等奖,发表论文40余篇,1篇入选《求是》杂志和中共江苏省委主办的战略思想研讨会,近20篇入选CPCI、EI检索、北大核心。大力推动开展“课堂革命”,案例入选《江苏省高等职业教育质量年度报告(2023)》。

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