短视频营销与案例分析(慕课版)

新媒体大咖秋叶多年短视频运营经验总结,及典型案例深度剖析
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王利冬,吴锐侠,谢甜 (主编) 978-7-115-60085-1

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1. 十大营销平台+七大营销功能+十大行业案例分析
2. 案例丰富,实用性强,注重思考
3. 配套高清慕课、PPT、教案、教学大纲等

内容摘要

本书立足于行业应用,介绍了短视频营销并对相关案例进行分析。全书共 5 章,内容包括短视频营销概述、短视频营销与策划、主流短视频营销平台介绍、短视频的营销功能及案例分析,以及短视频营销十大行业案例分析。 第 1 章详细介绍了短视频营销的发展历程、特点、商业价值和发展趋势,短视频营销的基础理论,以及短视频营销的岗位与能力需求;第 2 章介绍了短视频营销与策划,包括短视频营销的方式、短视频营销的基本要素以及短视频营销的流程;第 3 章介绍了主流短视频营销平台,包括短视频平台、电商平台和其他图文平台;第 4 章介绍了短视频营销的 7 个基本功能以及不同功能的典型案例和营销策略;第 5 章主要分析了短视频在美妆、服饰、美食、母婴、旅游、图书、3C 与家电、汽车、房产,以及教育培训这 10 个行业的典型营销案例, 并阐述了每个行业开展短视频营销的具体策略。 本书适合想要从事或正在从事短视频营销的人员使用,也适合作为高等院校市场营销类、广告类、电子商务类等专业相关课程的教材。

目录

第1章 短视频营销概述 1
1.1 认识短视频营销 1
1.1.1 短视频和短视频营销的发展历程 2
1.1.2 短视频营销的特点 6
1.1.3 短视频营销的商业价值 8
1.1.4 短视频营销的发展趋势 10
1.2 短视频营销的基础理论 13
1.2.1 短视频领域的基本概念 13
1.2.2 广告营销领域的基础理论 16
1.3 短视频营销的岗位与能力要求 19
1.3.1 短视频营销的岗位要求 19
1.3.2 短视频营销的能力要求 21
第2章 短视频营销与策划 24
2.1 短视频营销的方式 24
2.1.1 投放平台广告 24
2.1.2 “达人”合作“种草” 25
2.1.3 发起活动吸引用户参与 26
2.1.4 自有账号宣传 26
2.2 短视频营销的基本要素 26
2.2.1 平台确定 27
2.2.2 账号选择 28
2.2.3 内容策划 29
2.3 短视频营销的流程 31
2.3.1 定目标:确定营销重点 31
2.3.2 产内容:短视频脚本创作 33
2.3.3 精制作:拍摄与剪辑 37
2.3.4 广传播:发布与推广 39
2.3.5 估效果:复盘 42
第3章 主流短视频营销平台介绍 45
3.1 短视频平台 45
3.1.1 抖音 46
3.1.2 快手 47
3.1.3 视频号 50
3.1.4 哔哩哔哩 54
3.2 电商平台 57
3.2.1 淘宝 58
3.2.2 京东 60
3.2.3 拼多多 62
3.3 其他图文平台 64
3.3.1 微博 64
3.3.2 小红书 67
3.3.3 今日头条 70
第4章 短视频的营销功能及案例分析 73
4.1 利用短视频引流直播 73
4.1.1 短视频引流直播营销策略 74
4.1.2 案例——刘媛媛“中秋团媛”直播 75
4.1.3 案例分析 76
4.2 利用短视频在线获客 78
4.2.1 短视频在线获客营销策略 78
4.2.2 案例——“纳哥看房” 81
4.2.3 案例分析 81
4.3 利用短视频为App导流 82
4.3.1 利用短视频为App导流营销策略 83
4.3.2 案例——得物App 84
4.3.3 案例分析 87
4.4 利用短视频强化品牌形象 88
4.4.1 短视频强化品牌营销策略 88
4.4.2 案例——花西子抖音SEO 90
4.4.3 案例分析 91
4.5 利用短视频做新品宣传 95
4.5.1 短视频新品宣传营销策略 95
4.5.2 案例——小米Civi手机 97
4.5.3 案例分析 97
4.6 利用短视频“种草”销售 101
4.6.1 短视频“种草”销售营销策略 101
4.6.2 案例——三顿半 104
4.6.3 案例分析 104
4.7 利用短视频打造个人品牌 107
4.7.1 短视频打造个人品牌营销策略 107
4.7.2 案例——“学长LEO”李柘远 110
4.7.3 案例分析 111
第5章 短视频营销十大行业案例分析 113
5.1 美妆行业案例分析 113
5.1.1 美妆行业短视频营销概况 114
5.1.2 美妆行业短视频营销策略 116
5.1.3 案例——完美日记眼影盘 118
5.1.4 完美日记案例分析 120
5.2 服饰行业案例分析 122
5.2.1 服饰行业短视频营销概况 122
5.2.2 服饰行业短视频营销策略 124
5.2.3 案例——鸭鸭羽绒服 126
5.2.4 鸭鸭羽绒服案例分析 128
5.3 美食行业案例分析 131
5.3.1 美食行业短视频营销概况 131
5.3.2 美食行业短视频营销策略 134
5.3.3 案例——武汉利友诚营销 136
5.3.4 武汉利友诚案例分析 137
5.4 母婴行业案例分析 139
5.4.1 母婴行业短视频营销概况 140
5.4.2 母婴行业短视频营销策略 141
5.4.3 案例——合生元挑战赛 143
5.4.4 合生元案例分析 145
5.5 旅游行业案例分析 147
5.5.1 旅游行业短视频营销概况 147
5.5.2 旅游行业短视频营销策略 148
5.5.3 案例——大唐不夜城 151
5.5.4 大唐不夜城案例分析 152
5.6 图书行业案例分析 155
5.6.1 图书行业短视频营销概况 155
5.6.2 图书行业短视频营销策略 158
5.6.3 案例——张嘉佳《天堂旅行团》 160
5.6.4 《天堂旅行团》案例分析 161
5.7 3C与家电行业案例分析 163
5.7.1 3C与家电行业短视频营销概况 163
5.7.2 3C与家电行业短视频营销策略 165
5.7.3 案例——科沃斯扫地机器人 166
5.7.4 科沃斯案例分析 168
5.8 汽车行业案例分析 170
5.8.1 汽车行业短视频营销概况 171
5.8.2 汽车行业短视频营销策略 173
5.8.3 案例——领克汽车主题曲营销 176
5.8.4 领克汽车案例分析 177
5.9 房产行业案例分析 180
5.9.1 房产行业短视频营销概况 180
5.9.2 房产行业短视频营销策略 183
5.9.3 案例——碧桂园“此生相遇便是团圆” 186
5.9.4 碧桂园案例分析 189
5.10 教育培训行业案例分析 192
5.10.1 教育培训行业短视频营销概况 192
5.10.2 教育培训行业短视频营销策略 194
5.10.3 案例——秋叶PPT 3天集训营 196
5.10.4 秋叶PPT案例分析 198

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作者介绍

王利冬,中共党员,计算机硕士,电子商务专业副教授,电子商务师、软件设计师、网络工程师。现任河南工业贸易职业学院经济贸易学院副院长。先后被认定为河南省青年骨干教师,河南省教学名师。曾带队获得职业院校技能大赛电子商务技能省赛一等奖3次、国赛三等奖1次。在学术期刊上发表论文20多篇,其中核心期刊3篇。

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