农产品电商营销与运营(慕课版)

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陈俊杰 (作者)

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1.1+X课证融通教材。
2.内容新颖、重视实践。
3.主要内容包括使用微信、直播、短视频、微博销售农产品。

内容摘要

本书从农村电商入手,先揭示农村电商的发展背景、发展机遇,剖析农产品电商的运营模式等,再对农产品营销与运营的准备工作、营销方案策划、营销与运营技能要求,以及营销与运营平台——短视频平台、直播平台、微信、微博的营销与运营方法做了详细的介绍。 本书内容新颖、案例丰富,结合1+X证书“农产品电商运营”的职业技能等级标准,以理论与实践相结合的形式组织内容。 本书适合作为农产品电商营销与运营相关课程的教材,也可供电子商务、农产品运营的相关从业人员学习参考。

目录

第1章 农村电商与农产品
    电商..........................1
1.1 农村电商概述......................................2
1.1.1 农村电商的含义.................................2
1.1.2 农村电商的分类.................................3
1.1.3 农村电商的特征.................................8
1.2 农村电商的发展.................................9
1.2.1 农村电商的发展背景.........................9
1.2.2 农村电商的发展机遇.........................9
1.2.3 农村电商发展面临的挑战..............11
1.2.4 农村电商的发展趋势......................12
1.3 农产品电商概述..............................12
1.3.1 农产品电商的作用..........................12
1.3.2 农产品电商的运营模式..................13
1.3.3 农产品电商的新发展......................15
1.4 本章实训——分析义乌农村电商
   的发展...............................................18
1.5 本章小结...........................................20
第2章 农产品营销与运营准备
    工作........................22
2.1 了解农产品营销..............................23
2.1.1 农产品营销的相关概念..................23
2.1.2 “互联网+农产品营销”的
   发展..................................................26
2.2 农产品市场调研..............................27
2.2.1 了解农产品市场环境.......................27
2.2.2 分析农产品市场需求......................29
2.2.3 用户调研与分析...............................33
2.3 农产品市场定位..............................36
2.3.1 农产品市场细分..............................36
2.3.2 农产品目标市场选择.......................37
2.3.3 农产品市场定位..............................39
2.4 农产品营销渠道选择......................40
2.4.1 农产品线下营销渠道......................40
2.4.2 农产品线上营销渠道......................42
2.5 本章实训...........................................44
2.5.1 进行“南美白对虾”市场调研.......44
2.5.2 选择“南美白对虾”营销渠道.......48
2.6 本章小结...........................................49
第3章 农产品电商营销方案
     策划.......................50
3.1 营销团队组建...................................51
3.1.1 营销团队的构成要素......................51
3.1.2 营销团队的角色组成......................52
3.1.3 营销团队的团队管理......................53
3.2 用户分析...........................................55
3.2.1 分析用户数据..................................55
3.2.2 绘制用户画像..................................56
3.2.3 了解用户喜好...................................57
3.3 农产品卖点挖掘.............................. 58
3.3.1 卖点的含义...................................... 58
3.3.2 农产品卖点的表现形式.................. 58
3.3.3 农产品卖点的展现角度.................. 59
3.3.4 农产品卖点的展现技巧.................. 60
3.4 农产品营销策略.............................. 62
3.4.1 品牌策略.......................................... 62
3.4.2 包装策略.......................................... 65
3.4.3 产品策略.......................................... 68
3.4.4 定价策略......................................... 70
3.4.5 促销策略...........................................72
3.5 农产品营销创新模式...................... 72
3.5.1 农产品+ 物联网..............................73
3.5.2 农产品众筹.......................................73
3.5.3 农产品新媒体...................................76
3.5.4 农产品认养.......................................77
3.6 本章实训........................................... 78
3.6.1 组建“桃花村”营销团队...............78
3.6.2 制定“有机大米”农产品
   营销方案.......................................... 79
3.7 本章小结........................................... 83
第4 章 农产品电商营销与运营.
     技能要求.................. 84
4.1 文案写作技能................................... 85
4.1.1 文案的概念及分类.......................... 85
4.1.2 主图文案的写作...............................87
4.1.3 详情页文案的写作.......................... 88
4.1.4 营销推广文案的写作..................... 93
4.2 图片收集和处理技能...................... 95
4.2.1 图片收集方法.................................. 95
4.2.2 图片处理工具.................................. 99
4.2.3 图片处理方法................................ 100
4.3 图文排版技能.................................104
4.3.1 图文排版的工具............................ 104
4.3.2 图文排版的基础操作.................... 107
4.3.3 图文排版的注意事项.................... 113
4.4 视频收集和处理技能....................114
4.4.1 视频来源....................................... 114
4.4.2 视频处理工具............................... 115
4.4.3 视频处理方法............................... 116
4.5 本章实训.........................................121
4.5.1 写作“丹东草莓”的详情页
   文案................................................ 121
4.5.2 拍摄并处理“毛桃”产品
   图片................................................ 123
4.6 本章小结.........................................124
第5 章 农产品短视频营销与.
     运营.......................125
5.1 短视频营销的特点和平台............126
5.1.1 短视频营销的概念和特点............ 126
5.1.2 农产品短视频营销的主流
   平台................................................ 129
5.1.3 农产品短视频营销的方法及
   创意................................................ 131
5.2 农产品短视频拍摄与制作............136
5.2.1 农产品短视频的拍摄设备............ 136
5.2.2 使用剪映App 拍摄农产品
   短视频............................................ 139
5.2.3 使用剪映App 制作农产品
   短视频............................................ 139
5.3 农产品短视频营销的策略............142
5.3.1 掌握短视频发布时机.................... 143
5.3.2 设置短视频标题文案.................... 143
5.3.3 联合多个短视频平台发布............ 145
5.4 短视频投放效果跟踪与优化........147
5.4.1 分析短视频投放效果.................... 147
5.4.2 总结短视频投放经验.................... 149
5.5 本章实训.........................................150
5.5.1 确定短视频定位并拍摄
   短视频............................................ 150
5.5.2 制定短视频营销推广策略............ 151
5.6 本章小结.........................................152
第6 章 农产品直播营销与.
     运营......................153
6.1 农产品直播营销的特点和
   平台..................................................154
6.1.1 直播营销的特点............................ 154
6.1.2 农产品直播营销的主流平台........ 155
6.2 农产品直播营销的前期准备........157
6.2.1 找准目标用户群体........................ 157
6.2.2 控制直播产品................................ 158
6.2.3 布置直播场景................................ 158
6.2.4 调试直播布光................................ 159
6.2.5 策划直播脚本................................ 160
6.2.6 准备直播物料................................ 161
6.2.7 调整主播状态................................ 161
6.2.8 做好直播测试................................ 162
6.2.9 进行直播预热................................ 163
6.3 直播营销的流程控制....................163
6.3.1 规划直播流程................................ 163
6.3.2 设计直播互动................................ 164
6.3.3 复盘直播过程................................ 164
6.4 直播营销的技巧............................164
6.4.1 设计直播标题与封面.................... 165
6.4.2 打造具有吸引力的主播................ 165
6.4.3 掌握直播话术................................ 167
6.4.4 吸引和维护直播间粉丝............... 168
6.5 直播效果跟踪.................................169
6.5.1 直播实时数据跟踪........................ 169
6.5.2 直播数据分析................................ 171
6.6 本章实训——开展纽扣油蟠桃
   直播营销........................................172
6.7 本章小结.........................................174
第7 章 农产品微信营销与.
     运营......................175
7.1 微信个人号打造............................176
7.1.1 微信个人号设置............................ 176
7.1.2 微信个人号引流............................ 177
7.2 微信朋友圈营销............................180
7.2.1 开展活动........................................ 180
7.2.2 结合日常........................................ 181
7.2.3 展示评价........................................ 182
7.2.4 借用热点........................................ 182
7.3 微信社群营销与运营....................183
7.3.1 微信社群构建................................ 184
7.3.2 设置社群规则................................ 186
7.3.3 保持社群活跃................................ 187
7.4 微信视频号营销与运营................191
7.4.1 微信视频号设置............................ 191
7.4.2 微信视频号转化............................ 193
7.5 本章实训.........................................196
7.5.1 策划菜籽油产品微信营销............ 196
7.5.2 策划洛川苹果视频号营销............ 197
7.6 本章小结.........................................199
第8 章 农产品微博营销与.
     运营......................200
8.1 微博账号的设置............................201
8.1.1 了解微博账号类型........................ 201
8.1.2 设置合适的微博账号名称............ 202
8.1.3 设置有标识性的微博账号
   头像................................................ 203
8.1.4 进行微博账号认证........................ 204
8.2 微博营销内容的策划....................205
8.2.1 微博营销内容的写作.................... 205
8.2.2 微博营销内容的营销.................... 210
8.2.3 微博营销内容的发布.................... 214
8.3 微博粉丝的获取与维护................214
8.3.1 微博粉丝的获取............................ 214
8.3.2 微博粉丝的维护............................ 215
8.4 微博营销的电商变现....................216
8.4.1 微博小店........................................ 217
8.4.2 直播卖货........................................ 219
8.5 本章实训.........................................221
8.5.1 策划黑土豆微博营销.................... 221
8.5.2 在微博中销售贡菊........................ 222
8.6 本章小结.........................................224

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作者介绍

陈俊杰,四川职业技术学院经管学院院长

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