项目一  初识农产品和农产品
电商.....................................1
项目描述..................................................... 2
知识准备..................................................... 2
一、了解农产品......................................... 2
（一）农产品的概念....................................2
（二）农产品的分类....................................3
（三）农产品的等级....................................5
二、认识农产品电商................................. 7
（一）农产品电商概述................................8
（二）农产品电商的运营模式....................8
（三）农产品电商的发展情况................. 10
三、认识农产品营销与运营...................15
（一）农产品营销与运营的概念..............15
（二）农产品运营策略..............................16
（三）农产品营销渠道..............................18
（四）农产品营销模式............................. 20
（五）农产品运营团队..............................22
任务实施...................................................26
任务一  实地考察桃花村的水果..............26
任务二  确定桃花村水果的营销
渠道和模式..................................28
任务三  组建桃花村水果运营团队..........28
项目总结...................................................29
课后练习...................................................30
项目二  农产品营销与运营
准备..................................31
项目描述...................................................32
知识准备...................................................32
一、农产品市场选择...............................32
（一）了解农产品市场环境和
需求..................................................32
（二）细分农产品市场..............................35
（三）目标市场选择..................................36
二、农产品定位.......................................38
（一）农产品选择......................................38
（二）农产品卖点提炼..............................39
（三）农产品定价......................................41
（四）农产品包装设计..............................43
（五）农产品品牌建设..............................45
三、消费者分析.......................................48
（一）分析消费者数据..............................48
（二）构建消费者画像............................. 50
（三）了解消费者喜好..............................51
任务实施...................................................52
任务一  制订桃花村水果的选品方案......52
任务二  使用 FAB 法则提炼盐源
苹果的卖点并定价......................55
任务三  构建盐源苹果的消费者
画像...............................................57
项目总结...................................................59
课后练习...................................................59
项目三  AI+ 农产品营销内容
创作..................................61
项目描述...................................................62
知识准备...................................................62
一、农产品营销文案创作.......................62
（一）主图文案创作..................................62
（二）详情页文案创作..............................64
（三）营销推广文案创作..........................66
（四）使用 AI 创作文案............................68
二、农产品营销图片处理.......................69
（一）营销图片的类型..............................69
（二）常用的营销图片处理工具..............70
（三）营销图片的尺寸参数和
处理方法..........................................71
（四）营销图片的设计要点......................72
（五）使用 AI 处理图片............................73
三、农产品营销图文排版.......................75
（一）图文排版的基本操作......................75
（二）AI 图文排版.....................................76
四、农产品营销视频制作.......................76
（一）创作视频脚本..................................76
（二）拍摄视频..........................................78
（三）剪辑视频..........................................79
（四）使用 AI 生成视频............................81
任务实施...................................................82
任务一  制作盐源苹果主图......................82
任务二  制作盐源苹果详情页..................84
任务三  制作盐源苹果主图视频..............89
项目总结...................................................93
课后练习...................................................94
项目四  农产品网店营销与
运营..................................95
项目描述...................................................96
知识准备...................................................96
一、开设网店...........................................96
（一）选择开店平台..................................96
（二）申请开设网店..................................97
（三）完善网店信息..................................98
（四）装修网店..........................................99
二、商品管理...........................................99
（一）上下架农产品............................... 100
（二）修改农产品信息........................... 102
（三）订单管理....................................... 103
三、营销推广.........................................104
（一）使用工具推广............................... 104
（二）参加平台营销活动....................... 105
四、客户服务.........................................106
（一）售前客服....................................... 106
（二）售中客服....................................... 107
（三）售后客服....................................... 108
（四）智能客服....................................... 109
五、物流管理.........................................110
（一）选择适合农产品的物流............... 110
（二）物流设置........................................111
（三）仓储管理........................................111
任务实施.................................................112
任务一  在淘宝开设水果店铺................112
任务二  发布、上架盐源苹果并
开展营销活动............................117
项目总结.................................................122
课后练习.................................................123
项目五  农产品短视频营销与
运营............................... 124
项目描述.................................................125
知识准备.................................................125
一、打造短视频账号.............................125
（一）短视频营销的主流平台................125
（二）短视频账号定位............................126
（三）短视频账号主页设置................... 129
二、发布农产品短视频.........................131
（一）选择发布时机................................131
（二）设置标题文案................................131
（三）制作短视频封面............................132
（四）添加话题标签和定位................... 134
三、营销推广农产品短视频.................135
（一）免费推广农产品短视频................135
（二）付费推广农产品短视频................136
四、短视频营销效果分析.....................138
（一）常见短视频数据分析平台............138
（二）短视频营销数据分析指标............138
（三）分析短视频营销数据....................139
任务实施.................................................141
任务一  创建桃花村水果的短视频
账号............................................ 141
任务二  发布和推广盐源苹果
短视频........................................ 143
任务三  分析盐源苹果短视频
数据............................................ 146
项目总结.................................................148
课后练习.................................................148
项目六  农产品直播营销与
运营............................... 150
项目描述.................................................151
知识准备.................................................151
一、做好农产品直播前期准备.............151
（一）选择农产品营销的直播平台........151
（二）开通和打造直播间........................153
（三）直播选品....................................... 154
（四）直播脚本写作................................156
（五）主播人设定位................................157
二、开展农产品直播营销.....................159
（一）设计互动营销活动....................... 159
（二）设计直播话术................................161
（三）讲解农产品....................................162
（四）吸引和维护直播间的粉丝............163
（五）直播推广预热............................... 164
三、直播营销效果分析.........................165
（一）跟踪直播实时数据........................165
（二）分析直播数据................................166
（三）直播复盘....................................... 169
任务实施.................................................171
任务一  做好直播前的准备工作............171
任务二  开展桃花村水果直播营销........177
项目总结.................................................180
课后练习.................................................181
项目七  农产品社交媒体营销与
运营............................... 182
项目描述.................................................183
知识准备.................................................183
一、微信营销与运营.............................183
（一）微信个人号营销与运营................183
（二）微信公众号营销与运营................186
（三）微信视频号营销与运营................189
二、微博营销与运营.............................191
（一）设置微博账号............................... 191
（二）策划微博营销内容........................193
（三）获取和维护微博粉丝................... 195
三、小红书营销与运营.........................197
（一）小红书的特点................................197
（二）营销推广农产品............................198
（三）写作农产品笔记........................... 200
任务实施.................................................204
任务一  通过微信营销推广盐源
苹果............................................ 204
任务二  通过微博营销推广盐源
苹果............................................ 206
任务三  创作小红书笔记推广盐源
苹果............................................ 210
项目总结.................................................211
课后练习.................................................212