项目一　了解交易前的准备工作..................... 1
任务一　准备进出口交易前的工作......2
一、准备出口交易前的工作...................2
二、准备进口交易前的工作...................3
任务二　开发国际市场........................4
一、寻找国际目标客户...........................4
二、建立国际业务关系...........................7
任务三　调查客户资信......................11
一、调查的内容.....................................11
二、调查的途径.....................................12
任务四　熟悉进出口业务流程............12
一、出口业务流程.................................13
二、进口业务流程.................................13
拓展阅读............................................14
练习作业............................................15
实训作业............................................16
项目二　交易磋商与合同签订....................17
任务一　熟悉交易磋商的形式和内容....18
一、交易磋商的形式.............................18
二、交易磋商的内容.............................18
任务二　掌握交易磋商的一般程序....18
一、询盘.................................................18
二、发盘.................................................20
三、还盘.................................................22
四、接受.................................................23
任务三　签订国际货物销售合同........25
一、合同成立的条件.............................25
二、书面合同的形式.............................26
三、书面合同的内容.............................27
拓展阅读............................................28
练习作业............................................28
实训作业............................................31
项目三　订立商品的名称、品质、数量和包装条款......32
任务一　订立品名条款......................33
一、商品名称的含义.............................33
二、商品命名的方法.............................33
三、合同中的品名条款.........................33
任务二　订立品质条款......................35
一、商品品质的含义与作用.................35
二、商品品质的表示方法.....................35
三、合同中的品质条款.........................39
任务三　订立数量条款......................40
一、商品数量的含义与作用.................40
二、商品数量的计量单位.....................41
三、商品重量的计量方法.....................42
四、数量机动幅度.................................43
五、合同中的数量条款.........................44
任务四　订立包装条款......................45
一、包装的概念.....................................45
二、包装的种类.....................................45
三、运输包装标志.................................47
四、中性包装、定牌和无牌.................49
五、合同中的包装条款.........................50
拓展阅读............................................51
练习作业............................................52
实训作业............................................55
项目四 订立价格条款.........57
任务一　熟悉贸易术语和国际贸易惯例.....................................58
一、贸易术语的含义.............................58
二、贸易术语的作用.............................58
三、有关贸易术语的国际贸易惯例 ....58
任务二 掌握《2020 通则》中常用的六种贸易术语......................60
一、FOB.................................................60
二、CFR.................................................62
三、CIF...................................................63
四、FCA.................................................66
五、CPT.................................................67
六、CIP...................................................68
任务三　熟悉《2020 通则》中其他五种贸易术语......................70
一、EXW................................................70
二、FAS.................................................70
三、DAP.................................................71
四、DPU.................................................71
五、DDP.................................................71
任务四　核算进出口商品价格............72
一、商品价格的构成.............................72
二、国际市场商品供求变化和价格走势.................................................72
三、价格与贸易术语.............................73
四、贸易术语的换算.............................73
五、加强成本核算.................................74
任务五　订立合同中的价格条款........74
一、价格条款的基本内容.....................74
二、作价原则.........................................75
三、进出口商品的作价方法.................75
四、计价货币的选择.............................75
五、佣金与折扣.....................................76
六、订立价格条款应注意的问题.........77
拓展阅读............................................77
练习作业............................................78
实训作业............................................80
项目五 订立装运条款.........82
任务一　熟悉国际货物运输方式........83
一、海洋运输.........................................83
二、其他运输方式.................................86
任务二　掌握海洋运输单据...............89
一、海运提单.........................................89
二、海上货运单.....................................91
任务三　订立合同中的装运条款........92
一、装运时间.........................................92
二、装运港和目的港.............................93
三、分批装运和转运.............................94
四、装运通知.........................................95
五、装卸时间、滞期费和速遣费.........95
六、装运条款的表示方法.....................95
拓展阅读............................................96
练习作业............................................96
实训作业............................................98
项目六 订立保险条款.......100
任务一　熟悉国际货物运输保险......101
一、可保利益原则...............................101
二、最大诚信原则...............................101
三、近因原则.......................................102
四、损失补偿原则...............................102
任务二　掌握海上货物运输保险承保范围...................................102
一、风险...............................................103
二、损失...............................................103
三、费用...............................................105
任务三　掌握我国海洋货物运输保险险别...................................106
一、基本险别.......................................106
二、附加险别.......................................108
任务四　熟悉伦敦保险协会海洋运输货物保险险别....................110
一、险别概述.......................................110
二、三种主要险别...............................111
三、其他险别.......................................112
任务五　订立合同中的保险条款......113
一、投保人的约定...............................113
二、保险公司的约定...........................113
三、保险险别的约定...........................113
四、保险金额的约定...........................113
五、保险单的约定...............................113
拓展阅读..........................................114
练习作业..........................................115
实训作业..........................................116
项目七 订立支付条款.......118
任务一　选择支付工具....................119
一、票据概述.......................................119
二、汇票...............................................121
三、本票和支票...................................125
任务二　选择结算方式—— 汇款.....127
一、汇款的定义...................................127
二、汇款业务的当事人.......................127
三、汇款的类型...................................127
四、汇款在国际贸易中的应用...........130
任务三　选择结算方式—— 托收.....132
一、托收概述.......................................132
二、托收业务的当事人.......................132
三、托收的类型...................................133
四、托收的风险及防范.......................135
任务四　选择结算方式——信用证....137
一、信用证的定义...............................137
二、信用证的特点...............................137
三、信用证的当事人...........................138
四、信用证的基本流程.......................139
五、信用证的内容...............................139
六、信用证的种类.............................. 140
任务五　熟悉备用信用证和银行保函....142
一、备用信用证...................................142
二、银行保函.......................................142
任务六　订立合同中的支付条款......143
一、合同中的汇付条款.......................143
二、合同中的托收条款.......................143
三、合同中的信用证条款...................144
四、在订立合同支付条款时应当注意的问题...................................144
拓展阅读..........................................145
练习作业..........................................146
实训作业..........................................147
项目八　订立商品的检验、索赔、不可抗力和仲裁条款..................149
任务一　检验进出口商品.................150
一、买方检验权及进出口商品检验的种类和作用...................................150
二、商品检验时间和地点...................150
三、检验机构和检验证书...................152
四、合同中的检验条款.......................153
任务二　订立索赔条款....................154
一、违约、争议、索赔、理赔...........154
二、索赔条款.......................................155
任务三　订立不可抗力条款.............156
一、不可抗力的含义...........................156
二、不可抗力事件的法律后果...........157
三、不可抗力事件的通知和证明.......157
四、合同中的不可抗力条款...............157
任务四　订立仲裁条款....................158
一、仲裁的含义及特点.......................158
二、仲裁机构.......................................159
三、仲裁协议.......................................159
四、仲裁程序.......................................160
五、仲裁条款.......................................161
拓展阅读..........................................162
练习作业..........................................162
实训作业..........................................164
项目九 履行进出口合同....165
任务一　履行出口合同....................166
一、备货、报检...................................166
二、催证、审证、改证.......................167
三、租船订舱.......................................168
四、投保...............................................169
五、报关...............................................169
六、制单结汇.......................................169
七、出口收汇核销和出口退税...........172
八、索赔和理赔...................................173
任务二　履行进口合同....................173
一、开立、修改信用证.......................173
二、租船订舱.......................................174
三、办理保险.......................................174
四、审单、付汇...................................174
五、进口报关、提货...........................174
六、验收...............................................175
七、索赔...............................................175
拓展阅读..........................................176
练习作业..........................................177
实训作业..........................................178
参考文献 ........................180