电商文案写作与传播

月销万件爆品文案的策划思维,实现超级转化率的热卖文案方法论。新媒体时代电商文案人的写作指南,教你掌握文案创作的思维和从标题到内文的文案写作技巧,上百个实战案例,手把手教你写出爆款商品销售力。
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孙清华 吕志君 (主编)

关于本书的内容有任何问题,请联系 刘琦

1. 资深电商文案从业者编写,总结作者在电商行业十余年从业经验,精心打造。
2. 总结了各类电商文案写作手法和技巧,学完就能写出爆款文案。
3. 精选数百个电商文案案例,将知识讲解与精美案例剖析完美结合,让读者轻松有趣掌握互联网文案创意与写作技巧。

内容摘要

本书以电商文案为核心,讲解电商文案创作的思路及写作的相关技巧。全书共分8章,具体包括电商文案基础、电商文案岗位、电商文案写作基本方法、从标题到正文的文案写作技巧、电商文案卖点的创作技巧、详情页文案写作、海报文案写作和微信营销文案写作。
本书适合作为高等院校市场营销类、电子商务类、企业管理类和贸易类专业文案课程的教学用书,也可以为电商文案策划和网络营销相关从业者使用。

案例

目录

第 1 章 电商文案基础
1.1 文案与电商文案/3
1.1.1 现代文案的定义/4
1.1.2 文案的发展现状/7
1.1.3 文案内容与传播链条的关系/11
1.1.4 网络流量与传播媒介的关系/13
1.2 电商文案的类型/14
1.2.1 主图文案/14
1.2.2 详情页文案/17
1.2.3 品牌文案/19
1.2.4 营销推广文案/20
1.2.5 微信文案/21
1.3 电商文案的创作要点/22
1.3.1 简单直接地描述商品特点/22
1.3.2 营造浓厚的销售氛围/24
1.3.3 使用网络流行语言/25
1.3.4 了解消费者的刚性需求/26
1.3.5 利用创意提升商品价值/27
1.4 思考与练习/33
第 2 章 电商文案岗位
2.1 电商文案的岗位描述/36
2.1.1 电商文案岗位的基本职责/36
2.1.2 电商文案的能力素养/41
2.1.3 电商文案的写作能力要求/42
2.1.4 电商文案的思维能力要求/44
2.2 电商文案工作流程/46
2.2.1 创造目标市场/46
2.2.2 判断消费者对商品的认知/47
2.2.3 了解市场的成熟度/49
2.2.4 强化商品特性并撰写文案/50
2.2.5 审查并确定文案/54
2.3 思考与练习/54
第3 章 电商文案写作基本方法
3.1 电商文案写作的基本模式/57
3.1.1 九宫格思考法/58
3.1.2 要点延伸法/60
3.1.3 五步创意法/61
3.1.4 三段式写作法/62
3.1.5 头脑风暴法/62
3.2 电商文案写作的切入点/65
3.2.1 新闻故事/65
3.2.2 热点话题/66
3.2.3 普通生活/67
3.2.4 逆向思维/68
3.2.5 制造冲突/70
3.2.6 内容真实/71
3.2.7 注入情感/71
3.3 精简文案的内容/72
3.3.1 文案长度的决定因素/72
3.3.2 精简文案的结构/74
3.3.3 使用简单的词汇/75
3.3.4 精炼文案的语言/76
3.3.5 保留精华内容/78
3.3.6 大量使用短句/78
3.4 增加文案的视觉效果/79
3.4.1 美化文字的格式/80
3.4.2 修饰文案的图片/82
3.4.3 设计文案的版式/87
3.5 思考与练习/91
第4 章 从标题到正文的文案写作技巧
4.1 电商文案标题的写作技巧/94
4.1.1 明确消费者想要的结果/94
4.1.2 标题中包含卖点/95
4.1.3 为消费者制造悬念/96
4.1.4 突破消费者的常规思维/97
4.1.5 确立商品的特征符号/98
4.1.6 通过提问与消费者对话/98
4.1.7 常见的文案标题示例/99
4.2 电商文案开头的写作技巧/102
4.2.1 开头第 一句的重要性/102
4.2.2 继续阐述标题的内容/103
4.2.4 用拟人方式展现商品的特点/106
4.2.5 将开头写成悬念故事/106
4.2.6 将开头写成新闻报道/108
4.2.7 直接与消费者交流/108
4.2.8 使用诱惑性的短句/109
4.3 电商文案正文的写作技巧/110
4.3.1 简单直接/110
4.3.2 制造悬念/111
4.3.3 礼品促销/112
PART 4
4.3.4 情感动人/112
4.3.5 剑走偏锋/113
4.3.6 层层递进/114
4.3.7 诙谐幽默/115
4.4 思考与练习/116
第5 章 电商文案卖点的创作技巧
5.1 认识卖点和核心卖点/119
5.1.1 卖点和核心卖点的定义/119
5.1.2 核心卖点的三大表现形式/120
5.2 创作卖点的常见角度/122
5.2.1 外观/122
5.2.2 材质/123
5.2.3 工艺/124
5.2.4 功能/124
5.2.5 时间/125
5.2.6 数字/125
5.2.7 地域/126
5.2.8 专家/126
5.2.9 概念/127
5.2.10 情怀/127
5.2.11 4 个要素归纳的常见卖点/128
5.3 提炼商品的核心卖点/128
5.3.1 核心卖点的提炼流程/129
5.3.2 提炼核心卖点的4 大原则/133
5.3.3 核心卖点的因素提炼方法/136
5.3.4 通过理论优化商品卖点/138
5.4 思考与练习/141
第6 章 详情页文案写作
6.1 详情页的商品标题/145
6.1.1 商品标题与属性的关系/145
6.1.2 商品标题中包含关键字/145
6.1.3 商品标题的作用/146
6.1.4 爆款商品标题的常用模板/147
6.2 详情页的功能与原则/148
6.2.1 详情页的主要功能/148
6.2.2 详情页的撰写原则/149
6.3 详情页的构架方式/149
6.3.1 以图片为主/149
6.3.2 以商品为主/151
6.3.3 以消费者为主/153
6.3.4 其他详情页文案的构架因素/156
6.4 商品详情页写作/157
6.4.1 商品详情页文案的写作要求/157
6.4.2 商品详情页文案的写作方法/158
6.4.3 商品详情页文案的写作技巧/159
6.5 思考与练习/160
第7 章 海报文案写作
7.1 海报文案的写作基础/163
7.1.1 海报的起源/164
7.1.2 海报文案的类型/164
7.2 创作电商海报文案/166
7.2.1 电商海报文案的排版/167
7.2.2 海报文案中标题的创作方式/170
7.2.3 海报文案的创作方法/171
7.2.4 促销文案的写作技巧/175
7.3 思考与练习/179
第8 章 微信营销文案写作
8.1 微信营销文案写作基础/182
8.1.1 微信营销文案在电子商务中的作用/182
8.1.2 微信营销文案的主要表现形式/183
8.1.3 微信营销文案的优势/186
8.1.4 创作H5 微信营销文案/186
8.2 创作微信营销文案/190
8.2.1 微信文案的常见写作方法/191
8.2.2 微信文案标题的写作方法/192
8.2.3 分析消费者的需求/194
8.2.4 微信文案的自我定位/197
8.2.5 微信文案的选题/198
8.2.6 微信文案的内容/202
8.2.7 微信文案的排版和配图/209
8.2.8 微信文案制作的技巧工具/210
8.3 思考与练习/210

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作者介绍

大圣。玺承商学院金牌讲师,电商品牌文案全案策划师,类目黑马突围理论第一人。 咨询师出身,擅长项目方案设计;主导项目组品牌全案策划,尤其是品牌内功和品牌调性建设;曾辅导过20多个行业;成功策划过多个TOP级品牌。 擅长:文案策划、卖点包装及品牌定位

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